En el apasionante mundo de las startups, los fundadores no sólo deben centrarse en la fase actual, sino también estar atentos a las fases venideras.
Lamentablemente, existen muchas razones por las que las empresas fracasan. Pero la buena noticia es que algunas de estas razones se pueden prevenir. No comprender el ciclo de vida empresarial es uno de ellos. Los líderes pueden evitarlo reconociendo que las estrategias comerciales deben cambiar con el tiempo a medida que la empresa evoluciona. Por ejemplo, cuando una empresa se encuentra en la fase de lanzamiento, debe trabajar más para ganar reconocimiento en el mercado, por lo que los esfuerzos de marketing deben basarse en construir su reputación. Más adelante, la atención se centrará más en productos o servicios específicos.
En las siguientes secciones, exploramos las otras fases del ciclo de vida empresarial, cómo se aplica a las nuevas empresas y cómo ajustar las estrategias en consecuencia. Para empezar, echemos un vistazo más de cerca al ciclo de vida empresarial.
¿Qué es un ciclo de vida empresarial y cómo funciona para las startups?
El ciclo de vida empresarial se refiere a las fases por las que pasan las empresas de principio a fin y normalmente se divide en cinco fases:
Tirar. Toda empresa tiene que empezar por algún lado. Durante la fase de lanzamiento, una empresa se presenta a sí misma y sus productos o servicios al mercado. Los principales objetivos deberían ser convencer a los consumidores de por qué la marca es mejor que sus competidores, ganar cuota de mercado y gestionar el flujo de caja.
Crecimiento. Durante esta fase, las ventas suelen aumentar, pero los gastos también pueden aumentar a medida que las empresas invierten en I+D, equipos y nuevos empleados. Por tanto, el flujo de caja sigue siendo una preocupación. Es en esta etapa cuando las empresas comienzan a ver un flujo de caja positivo y mayores ganancias. Pueden surgir desafíos en el esfuerzo por equilibrar las expectativas con la realidad (como contratar más empleados para adaptarse a las ventas esperadas, que pueden materializarse o no).
Meseta. A estas alturas, muchos de los problemas se han resuelto y los líderes de la empresa saben lo que se necesita para tener éxito. Muchos de los gastos principales, como equipos o vehículos de entrega, ya han sido cubiertos y cada departamento comprende lo que se necesita para contribuir significativamente al éxito de la empresa.
Madurez. La madurez es la continuación de la meseta, en la que las empresas continúan cosechando los beneficios de comprender los factores críticos de éxito. Puede parecer fácil, pero aquí es donde las empresas pueden volverse complacientes si no trabajan para seguir siendo relevantes.
Rechazar. Las empresas que no pueden gestionar eficazmente las fases anteriores se encuentran en una fase de disminución de ingresos, flujo de caja, cuota de mercado y beneficios. Cuando pierden su ventaja competitiva, interrumpen sus operaciones.
Las cinco etapas del crecimiento de una startup
Pero ¿qué pasa con las startups? ¿Son solo las empresas en etapa inicial enumeradas anteriormente? Tipo de. Sin duda, las nuevas empresas deben pasar por las mismas fases del ciclo de vida empresarial. Pero también tienen sus propias fases únicas del ciclo de vida de una startup.
Para aclarar, una startup generalmente se reconoce como una empresa que no tiene más de cinco años, es innovadora o disruptiva de alguna manera, tiene objetivos agresivos de ingresos y crecimiento, compite en un mercado global y está financiada por entidades externas. como capitalistas de riesgo e inversores. Las empresas emergentes también suelen adoptar un enfoque de resolución de problemas y están dirigidas por personas altamente motivadas que desean generar un gran impacto. Entonces, ¿cuáles son las cinco etapas del ciclo de vida de una startup?
Las fases del ciclo de vida de una startup son aproximadamente equivalentes a las fases generales de lanzamiento y crecimiento del ciclo de vida empresarial enumeradas anteriormente. Cuando una empresa llega a la fase de meseta, se establece y ya no se considera una startup. Dada esta historia, las startups suelen seguir las fases que se enumeran aquí.
Realización de investigaciones. Los fundadores de startups deben determinar el problema que quieren resolver y asegurarse de que exista un mercado o demanda potencial para el producto o servicio propuesto. Las empresas muy ambiciosas pueden decidir que quieren crear demanda. De cualquier manera, debe haber un argumento suficientemente convincente para convencer a los potenciales financistas del potencial de ingresos.
Financiamiento seguro. Esta fase puede superponerse al resto y debe estar siempre en la mente de los fundadores, ya que es fundamental para su éxito. Deben poder demostrar su punto de vista, incluida su comparación con la competencia, su capacidad para gestionar una organización eficiente y su potencial de crecimiento. El siguiente video describe formas menos conocidas de asegurar fondos iniciales.
Desarrollando un MVP. Los fundadores deben crear un producto mínimo viable (MVP) para probarlo en el mundo real. Para los objetos físicos, esto significa producir algo parecido a lo real para que los grupos focales lo utilicen y proporcionen retroalimentación. Esta fase es complicada porque los fundadores deben tener un MVP para obtener financiación, pero es posible que también necesiten financiación para crear el MVP.
Creando el negocio. Crear el MVP es una cosa y construir un negocio es otra. Ambos deben ser de alta calidad para asegurar el éxito del negocio. Los fundadores o gerentes de la empresa deben crear una estructura para la fabricación o adquisición, distribución, contratación y comercialización. A medida que la empresa crece, deben encontrar formas de escalar .
Obteniendo reconocimiento. Ciertas señales indican que una empresa se está afianzando en una industria. Incluyen negocios repetidos, menciones en las redes sociales y atención de los observadores de la industria. Es en este punto que las startups entran en la desafiante fase de crecimiento, en la que –incluso con todas las pruebas de las fases anteriores– las empresas pueden prosperar o fracasar fácilmente.
Cómo navegar con éxito cada nueva fase
Las descripciones de la sección anterior revelan que en cada fase, las startups deben cumplir objetivos específicos. La clave del éxito es saber cuáles son estos objetivos y cómo alcanzarlos con éxito. Por ejemplo, desarrollar un MVP requiere la capacidad de crear un producto lo más cercano posible al ideal sin gastar demasiado.
Algunos de los pasos pueden requerir la ayuda de un socio o consultor externo, y saber cuándo es así es parte de la base de habilidades de los fundadores. En el apasionante mundo de las startups, los fundadores no sólo deben centrarse en la fase actual, sino también estar atentos a las fases venideras.
