Foi uma longa e velha labuta para chegar aqui (8 meses, na verdade). Aqui está um cronograma aproximado de como foram os últimos 8 meses:
Mês 1 - Validação
Minha ferramenta chamada Basefront - basefront.app está dentro do espaço Airtable (é uma ferramenta para criar diretórios, galerias e quadros de empregos com dados do airtable que você pode integrar em qualquer site) e eu já tinha construído um público neste espaço. Para obter validação antes de realmente ir em frente e construir a coisa, estabeleci uma meta de obter 10 pré-vendas com uma taxa de desconto forte. Consegui obter 12 pré-vendas antes do MVP inicial entrar no ar e isso para mim foi validação suficiente para construir. Nesse ponto, a receita total era de cerca de US$ 450.
Meses 2-5 - Construção
Surpresa, surpresa, isso realmente levou muito mais tempo do que o 1 mês que planejei inicialmente, mais como 3 meses. Simplesmente não havia como contornar isso. Trabalhar com a API do airtable e criar os recursos de personalização que planejei significou que esta foi uma construção pesada e isso com a redução de coisas como grupos de usuários, paywalls etc. Eu construí a ferramenta em bubble usando nocode, mas essencialmente eu a uso para então criar o código que meus usuários adicionam à sua pilha. Usei muito o Claude (anthropic) para a parte do código das coisas - ajuda enorme.
Mês 6 - 'Estamos ao vivo em beta'
Meu primeiro e-mail foi enviado para minha lista existente e esse foi um momento emocionante e estressante. Minha lista não era enorme, então meu plano era usar essa fase essencialmente como teste beta. A ferramenta tem um plano gratuito e deixei claro que estávamos em beta. Também perguntei a todos que usaram a ferramenta se ficariam felizes em fornecer feedback por 3 meses de acesso total ao plano PRO. Consegui obter um ótimo feedback, mas honestamente é doloroso, de cerca de 160 pessoas na minha lista, cerca de 30 tentaram e 5 retornaram com feedback útil e até o final deste mês também consegui que outros 4 usuários pagos se inscrevessem (que curiosamente preferiram pagar do que oferecer feedback em troca de acesso PRO). A receita neste ponto estava perto de US$ 600.
Mês 7 - 'Consertar o máximo de coisas possível'
Sempre haverá coisas que escapam pela rede e bugs que aparecem. Eu sabia que se eu pudesse apenas deixar o produto em um estado 'utilizável' e 'agradável', meus usuários não se importariam com alguns pequenos bugs e correções (especialmente porque eu deixei claro que estava em beta). Eu construí um processo de registro simples para rastrear a atividade comum do usuário (criação, edição, exclusão etc.) e isso me deu uma visão valiosa sobre quaisquer problemas que estivessem surgindo. Eu provavelmente deveria ter adicionado algo como hotjar para uma visão ainda melhor (isso ainda está na minha lista).
Vale a pena notar que assim que meu produto entrou em beta, eu também fiz marketing todos os dias da semana por pelo menos 1 hora. Então, a essa altura, eu já tinha feito quase 8 semanas de marketing e os efeitos cumulativos começaram a aparecer. Eu estava conseguindo, em média, 2 inscrições de usuários gratuitos por dia (cerca de 60 por mês). Consegui que mais 5 usuários profissionais se inscrevessem neste mês, alguns anuais, então minha receita total neste momento era de cerca de US$ 780.
Mês 8 - 'Refinar e adicionar alguns novos recursos essenciais'
Adicionei um chat nítido e uma maneira fácil para os usuários conectados entrarem em contato. Isso foi tão importante e foi ótimo me sentir mais conectado com meus usuários que comecei a receber mais comentários e perguntas úteis, o que significava que eu poderia começar a priorizar melhor o que trabalhar. Além disso, apenas deixando meus usuários saberem que eu estava lá, comecei a construir melhores relacionamentos com algumas pessoas que agora acabaram se tornando profissionais neste mês.
Minha receita total neste mês até agora é de pouco mais de $230, o que significa que ultrapassei a marca de 1k. É ótimo ter chegado aqui, mas não tem sido um desafio fácil.
Para qualquer um que esteja pensando em fazer SaaS e acha que pode começar a ganhar dinheiro de verdade em um mês ou mais... Eu diria que esse provavelmente não será o caso! Mas… eu sabia que esse provavelmente seria o caso. Eu tinha construído e saído com sucesso de alguns produtos antes e agora estou jogando o jogo longo. Minha meta é que dentro de 12 meses a partir de agora eu possa parar de trabalhar como freelancer e mesmo que eu cresça apenas 4 usuários pagos por mês, eu deveria estar quase, quase ganhando o suficiente para pagar as contas!!
