Para los emprendedores de ingeniería ocupados, el marketing puede caer en la lista de prioridades debido al ajetreo y el bullicio de la actividad que conlleva atender a su base de clientes existente.
Sin embargo, es aconsejable tomarse el tiempo para considerar qué puede hacer para ampliar su alcance, hacer crecer su negocio y atraer más clientes, y ahí es donde entra en juego el marketing online.
Hay todo tipo de herramientas para probar y estrategias para implementar para promover su organización en la web, por lo que aquí hay algunos ejemplos para explorar mientras busca crecimiento.
Comience con el marketing en redes sociales
Con miles de millones de usuarios activos, tener una presencia activa en las principales plataformas de redes sociales puede ayudar a impulsar el conocimiento y la participación de la marca.
Para atraer clientes potenciales, tiene sentido crear perfiles para su empresa en Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn.
Una vez que estén publicados, comience a publicar periódicamente contenido que resuene con su público objetivo . Esto podría incluir artículos o videos informativos sobre sus servicios de ingeniería, así como historias interesantes de proyectos completados para clientes existentes.
Realice un seguimiento de cuántos seguidores interactúan con cada publicación para saber qué funciona mejor para su audiencia. De esta manera, puede lograr un crecimiento orgánico y también establecer la autoridad de su marca en su nicho industrial.
Desarrollar una estrategia de publicidad digital.
A medida que aumenta su presencia en línea, es importante pensar en la mejor manera de llegar a clientes potenciales. Desarrollar una estrategia de publicidad digital eficaz puede ayudarle a llegar a las personas adecuadas con el mensaje adecuado en el momento adecuado.
Comience investigando qué plataformas son las más populares entre su mercado objetivo y luego decida dónde asignar el presupuesto en consecuencia. Esto puede incluir opciones convencionales como Google Ads, así como anuncios pagos en los canales de redes sociales mencionados anteriormente.
También vale la pena invertir en pruebas A/B en todas las campañas que ejecutes, para saber qué se adapta a cada plataforma antes de invertir más recursos en ellas. Con una cuidadosa planificación y seguimiento de los resultados, la publicidad digital puede ser una herramienta invaluable que complemente sus esfuerzos de crecimiento orgánico.
Tenga su propio sitio web: la herramienta esencial para la visibilidad online
Tener su propio sitio web es esencial si desea comercializar su pequeña empresa de ingeniería en línea. Proporciona una plataforma donde los clientes potenciales pueden aprender más sobre lo que usted hace y contactarlo directamente.
Invertir en un diseño eficaz ayudará a garantizar que los visitantes tengan una excelente experiencia de usuario, lo que los animará a permanecer en el sitio y aprender más sobre los servicios. Combine esto con soluciones de alojamiento galardonadas y brindará una experiencia uniforme y fluida a sus visitantes, incluso cuando aumente la cantidad de tráfico que administra su sitio web.
Además, tener contenido compatible con SEO actualizado periódicamente también ayudará a aumentar la visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Esto significa que más personas descubren su empresa a través de búsquedas orgánicas, lo que mejora el conocimiento de la marca y amplía las oportunidades de generación de leads.
Identificar y llegar a clientes potenciales a través de campañas de correo electrónico.
El marketing por correo electrónico es una excelente manera de llegar directamente a clientes potenciales para su pequeña empresa de ingeniería.
Con software como MailChimp, puede crear listas específicas segmentadas según diferentes criterios, como ubicación o participación previa en su negocio. Una vez que haya identificado a quién desea dirigirse, cree un mensaje atractivo que les hable directamente sobre los servicios que ofrece su empresa y, al mismo tiempo, resalte las ofertas especiales o descuentos para atraerlos aún más.
Realice un seguimiento de las tasas de respuesta y utilice estos datos al crear campañas futuras para que cada una tenga más éxito que la anterior.
Maximice los beneficios del contenido de vídeo
El contenido de vídeo se está volviendo cada vez más popular como medio para atraer clientes potenciales y comunicar información compleja de forma rápida y sencilla. Por lo tanto, invertir en la creación de videos de alta calidad para su pequeña empresa de ingeniería puede ayudarlo a darle vida en línea.
En clips encargados, puede mostrar sus servicios, resaltar testimonios de clientes e incluso producir tutoriales que expliquen cómo funcionan las cosas. Esto mostrará a los visitantes que usted es un experto en el campo.
Además, al optimizar cada video con palabras clave, descripciones y etiquetas relevantes, también mejorará la visibilidad en las plataformas de redes sociales y en las SERP.
Idealmente, podrá producir contenido de video internamente, lo cual es más fácil de lo que piensa gracias a la calidad y asequibilidad del hardware moderno, así como a la accesibilidad del software de edición . Y, por supuesto, si decide subcontratar esto, puede llegar hasta el final trasladando todo su marketing de contenidos a una agencia si lo desea.
Embalaje
El marketing online para una pequeña empresa de ingeniería no tiene por qué ser complejo ni llevar mucho tiempo. Una vez que tenga todo en su lugar, debería ser fácil de administrar y monitorear con el tiempo, y los resultados deberían hablar por sí solos.
