Mucho depende del proceso de contratación de su agencia inmobiliaria. Por un lado, necesitas buenos agentes para lograr tus objetivos. Esto significa que si contrata a la persona equivocada, su productividad se verá afectada. También le costará tiempo y dinero a su corretaje contratar y capacitar a un reemplazo. Si esto sucede con suficiente frecuencia, puede provocar una disminución de la moral de los empleados. También causa una mala impresión entre sus clientes e incluso entre las posibles futuras contrataciones.
El problema es que el proceso de contratación implica muchos pasos, lo que deja mucho margen de error. Como tal, le conviene revisar y simplificar siempre sus métodos de contratación. De esta manera, puede minimizar los errores de contratación, maximizar sus recursos y garantizar contrataciones de calidad.
Para ayudar con este aspecto de la gestión de su corretaje, aquí hay algunos consejos sobre cómo mejorar su proceso de contratación de agentes inmobiliarios:
Utilice un servicio de reclutamiento
Como se mencionó, hay muchas cosas involucradas en el proceso de contratación. Desde crear el anuncio de trabajo adecuado hasta revisar las solicitudes, pasando por las entrevistas y la selección, contratar a un solo buen agente puede llevar semanas.
Aquí es donde un servicio de contratación puede resultar útil. Un buen ejemplo es Wizehire, que puedes integrar con getbrokerkit. com y otras aplicaciones útiles. Tener un servicio de contratación facilita la creación de ofertas de trabajo de alto rendimiento, la evaluación de candidatos y la evaluación de candidatos. También puede acceder a guías de entrevistas para hacer las preguntas correctas y determinar si una persona es adecuada para su empresa.
Presta atención a tu fuente
El abastecimiento (la búsqueda proactiva de candidatos calificados para puestos actuales y futuros) es una parte crucial del reclutamiento. El problema es que no todos los reclutadores y profesionales de recursos humanos son tan buenos contratando como lo son. Afortunadamente, hay muchas formas de buscar candidatos de manera más eficiente para encontrar la próxima estrella del sector inmobiliario.
Una de ellas es a través de las redes sociales. Estudie cómo funcionan los hashtags y los temas de tendencia para poder realizar búsquedas muy específicas. Sigue y participa en las conversaciones, y no olvides pasarte por las plataformas y foros especializados. Aprender a utilizar cadenas de búsqueda booleanas también puede ayudarle a encontrar perfiles de redes sociales que mejor se adapten a sus necesidades.
Asistir a eventos de la industria y obtener referencias también son buenas formas de encontrar candidatos. Esto último es particularmente útil si desarrolla un programa de recomendación para sus propios empleados. Alentar a quienes contratan buenas contrataciones puede garantizar referencias de calidad. Es casi seguro que también contratará a alguien que "encajará" en la cultura de la empresa. Esto puede influir en la duración de la estancia de un empleado, lo que puede afectar la productividad, el crecimiento y el orgullo de la empresa.
Contrata por actitud, entrena por habilidades
Si tiende a tener una baja participación de candidatos, podría ser el momento de contratar por actitud. Poner énfasis en la ética laboral y otras habilidades “blandas” por encima del conocimiento técnico (que se puede enseñar) puede brindarle acceso a un grupo de talentos más amplio. Aquellos con la actitud correcta son más fáciles de enseñar y probablemente serán mejores empleados.
Además, para los agentes inmobiliarios, ser flexible y paciente es infinitamente mejor que tener conocimientos locales o quizás una certificación de software. Al fin y al cabo, el objetivo en el sector inmobiliario es vender, y vender con éxito requiere tener una actitud positiva.
Deja que los candidatos te entrevisten a ti también
La fase de entrevista del proceso de contratación le permite conocer mejor al candidato y ver si realmente es la mejor persona para el puesto. Sin embargo, la entrevista debe ser una vía de doble sentido. No crea que solo porque usted es quien contrata significa que solo usted puede hacer las preguntas.
También es importante brindar a los candidatos la oportunidad de hacer sus preguntas. De esta manera descubrirás aún más cosas sobre ellos. Las preguntas que hacen pueden revelar aspectos de su personalidad, sus habilidades comunicativas e incluso las cosas que más valoran. Es más, siempre que responda con sinceridad, permitir que lo entrevisten puede ayudar a los candidatos a determinar por sí mismos si su agencia de corretaje es "la indicada".
Revisa tus reseñas
El conocimiento de la marca es muy importante, especialmente en la era de las redes sociales y la gratificación instantánea. Por eso debes prestar atención a lo que la gente dice sobre tu empresa. ¿Qué dicen los ex empleados sobre usted? ¿Qué pasa con los candidatos anteriores que no consiguieron trabajo? ¿Disfrutaron la experiencia de registro?
Los informes muestran que quienes buscan empleo no aceptarán un trabajo, y mucho menos postularán, a una empresa con una reputación negativa. Si es así, entonces las cosas deben resolverse. Realice una evaluación y resuelva los puntos débiles antes de buscar nuevas personas para unirse a su corretaje. De esta manera, puede atraer candidatos de calidad y al mismo tiempo mejorar sus tasas de retención.
Llevar su proceso de contratación de corretaje al siguiente nivel requiere un poco de trabajo, pero definitivamente vale la pena el esfuerzo. Invertir en este aspecto puede mejorar varias facetas de tu empresa, desde la satisfacción laboral de los empleados actuales hasta la forma en que el público percibe tu negocio.
