La franquicia te brinda el respaldo de una gran empresa con un modelo de negocio probado, pero el éxito también depende de tus decisiones. Hay muchos errores comunes al abrir una nueva franquicia y ser consciente es el primer paso para evitarlos.
Para que un producto o servicio tenga éxito, debe tener una base de clientes lo suficientemente grande. Sin embargo, la oportunidad de negocio sólo es viable si se puede obtener ganancias al entregar el producto o servicio. Incluso trabajando con una franquicia establecida, muchos factores pueden dificultar el éxito.
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En este artículo discutiremos 4 errores comunes al iniciar una franquicia y recomendaciones útiles para evitarlos. Como ocurre con cualquier negocio, debe analizar cuidadosamente sus opciones antes de tomar decisiones importantes.
Error nº1: elegir una mala ubicación para su franquicia
Independientemente del producto o servicio que ofrezca una franquicia, debes llegar a los clientes objetivo para obtener ingresos. Por ejemplo, una franquicia de suministros para el hogar probablemente tendrá éxito cerca de un vecindario poblado, pero tendrá dificultades en un lugar rodeado de almacenes y edificios industriales.
El sector inmobiliario comercial está registrando un elevado número de desocupaciones, consecuencia de los prolongados confinamientos por el COVID-19. Hay muchos espacios comerciales vacantes para elegir, pero esto sólo es una ventaja si puedes encontrar una ubicación adecuada para tu franquicia. El espacio comercial más barato no es necesariamente el mejor, especialmente si está lejos de tus clientes.
Error #2: No prestar atención temprana al diseño del MEP
Una franquicia proporcionará manuales de funcionamiento y especificaciones técnicas, y necesitará las instalaciones adecuadas para cumplir con estos requisitos. Independientemente de la franquicia seleccionada, te ocuparás de equipos y procesos que utilizan insumos como electricidad, gas y agua. Para replicar con éxito un modelo de negocio, necesita MEP Facilities .
Es fácil quedar atrapado en los aspectos visuales y estéticos durante una instalación comercial. Sin embargo, las instalaciones subyacentes también deben ser adecuadas para el tipo de negocio. Por ejemplo, puede esperar utilizar una gran cantidad de gas para cocinar en una franquicia de comida rápida y grandes cantidades de agua en una franquicia de lavandería. Si alguna de las instalaciones requeridas es insuficiente, experimentará retrasos y gastos adicionales.
Error #3 – Financiar su franquicia con condiciones de préstamo desfavorables
Iniciar una franquicia puede representar una inversión considerable y los franquiciados suelen solicitar préstamos para cubrir los costos iniciales. Sin embargo, un préstamo desfavorable puede interferir con el éxito, incluso si su nueva franquicia tiene muchos clientes. A la hora de elegir entre diferentes opciones de financiación, presta atención a las siguientes condiciones:
- Un tipo de interés que es muy alto.
- El plazo de amortización es muy corto.
El impacto de las altas tasas de interés es evidente: una mayor porción de tus ventas se destina a cubrir deudas y tu margen de beneficio se reduce. Sin embargo, un período de pago corto también puede afectar el flujo de caja, incluso si la tasa de interés es baja. Para liquidar un préstamo en menos tiempo, los pagos individuales deben ser mayores.
Siempre debes hacer una proyección financiera antes de seleccionar un préstamo para financiar una oportunidad de franquicia. Los ingenieros de MEP pueden ayudarle a ahorrar energía y agua reduciendo sus costos operativos.
Error #4 – Elegir una franquicia sin analizar otras opciones
Existen diferencias importantes entre franquicias, incluso si ofrecen productos o servicios similares. Antes de firmar un contrato con una franquicia, debes comparar tus opciones. Por ejemplo, el espacio comercial que elijas puede satisfacer las necesidades de una franquicia específica, o puede haber una marca que enfrente menos competencia en tu zona.
Al iniciar una franquicia, no te conformes con la primera opción. Algunas marcas pueden ofrecer ventajas competitivas, aumentando sus posibilidades de éxito. Además, considera que cada empresa tiene una cultura organizacional y debes replicarla al momento de abrir una nueva ubicación.
Conclusión
Una franquicia te da acceso a un modelo de negocio probado, pero esto por sí solo no garantiza el éxito. Iniciar una franquicia implica muchas decisiones, que abarcan aspectos como la selección del sitio, la ingeniería y la financiación. Además, recuerda que muchas franquicias pueden ofrecer el mismo producto o servicio, y la primera con la que contactas no es necesariamente la mejor opción.
Al iniciar una franquicia, habrá requisitos técnicos que cumplir independientemente del producto o servicio. Los ingenieros profesionales de MEP pueden ayudarle a adaptar un espacio comercial según los requisitos de la franquicia, consiguiendo que el proyecto sea aprobado y construido sin demoras.
