Para empreendedores de engenharia ocupados, o marketing pode cair na lista de prioridades devido à agitação de atividades que acompanha o atendimento à sua base de clientes existente.
No entanto, é aconselhável reservar um tempo para considerar o que você pode fazer para ampliar seu alcance, expandir sua empresa e atrair mais clientes, e é aí que o marketing online entra em ação.
Existem todos os tipos de ferramentas para experimentar e estratégias para implementar para promover sua organização na web, então aqui estão alguns exemplos a serem explorados à medida que você busca o crescimento.
Comece com marketing de mídia social
Com bilhões de usuários ativos, ter uma presença ativa nas principais plataformas de mídia social pode ajudar a impulsionar o reconhecimento e o envolvimento da marca.
Para atrair clientes potenciais, faz sentido criar perfis para o seu negócio no Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn.
Assim que estiverem no ar, comece a postar regularmente conteúdo que ressoe seu público-alvo. Isso pode incluir artigos informativos ou vídeos sobre seus serviços de engenharia, bem como histórias envolventes de projetos concluídos para clientes existentes.
Acompanhe quantos seguidores estão interagindo com cada postagem para saber o que funciona melhor para o seu público. Dessa forma, você pode alcançar o crescimento orgânico e também estabelecer a autoridade da sua marca no nicho do seu setor.
Desenvolva uma estratégia de publicidade digital
À medida que você aumenta sua presença on-line, é importante pensar na melhor forma de alcançar clientes em potencial. O desenvolvimento de uma estratégia de publicidade digital eficaz pode ajudá-lo a atingir as pessoas certas com a mensagem certa no momento certo.
Comece pesquisando quais plataformas são mais populares entre o seu mercado-alvo e, em seguida, decida onde alocar o orçamento de acordo. Isso pode incluir opções convencionais como o Google Ads, bem como anúncios pagos nos canais de mídia social mencionados acima.
Também vale a pena investir em testes A/B em todas as campanhas que você executa, para saber o que combina com cada plataforma antes de investir mais recursos nelas. Com planejamento cuidadoso e monitoramento dos resultados, a publicidade digital pode ser uma ferramenta inestimável que complementa seus esforços de crescimento orgânico.
Tenha seu próprio site – a ferramenta essencial para visibilidade online
Ter seu próprio site é essencial se você deseja comercializar seu pequeno negócio de engenharia online. Ele fornece uma plataforma onde clientes em potencial podem saber mais sobre o que você faz e contatá-lo diretamente.
Investir em um design eficaz ajudará a garantir que os visitantes tenham uma ótima experiência de usuário, o que os incentiva a permanecer no site e obter mais informações sobre os serviços. Combine isso com soluções de alojamento premiadase você fornecerá uma experiência consistente e tranquila aos visitantes, mesmo que a quantidade de tráfego gerenciado pelo seu site aumente.
Além disso, ter conteúdo amigável para SEO atualizado regularmente também ajudará a aumentar a visibilidade nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs). Isso significa que mais pessoas descobrem sua empresa por meio de pesquisas orgânicas, melhorando assim o reconhecimento da marca e ampliando as oportunidades de geração de leads.
Identifique e alcance clientes potenciais por meio de campanhas por e-mail
O marketing por email é uma ótima maneira de alcançar diretamente clientes em potencial para sua pequena empresa de engenharia.
Com softwares como MailChimp, você pode criar listas direcionadas segmentadas por diferentes critérios, como localização ou envolvimento anterior com sua empresa. Depois de identificar quem deseja atingir, crie uma mensagem envolvente que fale diretamente a eles sobre os serviços oferecidos por sua empresa, ao mesmo tempo que destaca quaisquer ofertas especiais ou descontos para atraí-los ainda mais.
Acompanhe as taxas de resposta e use esses dados ao criar campanhas futuras para que cada uma tenha mais sucesso que a anterior.
Maximize os benefícios do conteúdo de vídeo
O conteúdo de vídeo está se tornando cada vez mais popular como meio de envolver possíveis clientes e comunicar informações complexas de maneira rápida e fácil. Dessa forma, investir na criação de vídeos de alta qualidade para sua pequena empresa de engenharia pode ajudar a dar vida a ela online.
Nos clipes encomendados, você pode mostrar seus serviços, destacar depoimentos de clientes e até produzir tutoriais que explicam como as coisas funcionam. Isso mostrará aos visitantes que você é um especialista na área.
Além disso, ao otimizar cada vídeo com palavras-chave, descrições e tags relevantes, você também estará melhorando a visibilidade nas plataformas de mídia social, bem como nas SERPs.
Idealmente, você poderá produzir conteúdo de vídeo internamente, o que é mais fácil do que você imagina, graças à qualidade e economia do hardware moderno, bem como à acessibilidade de software de edição. E, claro, se você decidir terceirizar isso, você pode ir até o fim transferindo todo o seu marketing de conteúdo para uma agência, se desejar.
Empacotando
O marketing on-line de uma pequena empresa de engenharia não precisa ser complexo ou demorado. Depois de ter tudo pronto, deve ser fácil de gerenciar e monitorar ao longo do tempo, e os resultados devem falar por si.
