No excitante mundo das empresas iniciantes, os fundadores não devem focar apenas na fase atual, mas também ficar de olho nas fases que estão por vir.
Infelizmente, há muitos motivos pelos quais as empresas falham. Mas a boa notícia é que algumas destas razões são evitáveis. Não entender o ciclo de vida do negócio é um deles. Os líderes podem evitá-lo reconhecendo que as estratégias empresariais devem mudar ao longo do tempo, à medida que a empresa evolui. Por exemplo, quando uma empresa está em fase de lançamento, deve trabalhar mais para obter reconhecimento no mercado, por isso os esforços de marketing devem basear-se na construção da sua reputação. Mais tarde, o foco pode ser mais em produtos ou serviços específicos.
Nas seções a seguir, exploramos as outras fases do ciclo de vida empresarial, como ele se aplica às startups e como ajustar as estratégias de acordo. Para começar, vamos examinar mais de perto o ciclo de vida do negócio.
O que é um ciclo de vida empresarial e como funciona para startups?
O ciclo de vida empresarial refere-se às fases pelas quais as empresas passam do início ao fim e normalmente é dividido em cinco fases:
Lançar. Toda empresa tem que começar em algum lugar. Durante a fase de lançamento, uma empresa apresenta-se e apresenta seus produtos ou serviços no mercado. Os objetivos principais devem ser convencer os consumidores porque a marca é melhor que os concorrentes, ganhar quota de mercado e gerir o fluxo de caixa.
Crescimento. Durante esta fase, as vendas normalmente aumentam, mas as despesas também podem aumentar, à medida que as empresas investem em P&D, equipamentos e novos funcionários. Portanto, o fluxo de caixa ainda é uma preocupação. É nesta fase que as empresas começam a ver um fluxo de caixa positivo e maiores lucros. Podem surgir desafios no esforço para equilibrar as expectativas com a realidade (como contratar mais funcionários para acomodar as vendas esperadas, que podem ou não se materializar).
Platô. Até agora, muitos dos problemas foram resolvidos e os líderes da empresa sabem o que é preciso para ter sucesso. Muitas das principais despesas, como equipamentos ou veículos de entrega, já foram cobertas e cada departamento entende o que é necessário para contribuir de forma significativa para o sucesso da empresa.
Maturidade. A maturidade é a continuação do patamar, no qual as empresas continuam a colher os benefícios da compreensão dos fatores críticos de sucesso. Pode parecer fácil, mas é nesta fase que as empresas podem tornar-se complacentes se não trabalharem para permanecerem relevantes.
Declínio. As empresas que não conseguem gerir eficazmente as fases anteriores encontram-se numa fase de declínio de receitas, fluxo de caixa, quota de mercado e lucro. Quando perdem a vantagem competitiva, descontinuam as operações.
Os cinco estágios do crescimento de uma startup
Mas e as startups? São apenas empresas nos estágios iniciais listados acima? Tipo de. As startups certamente devem passar pelas mesmas fases do ciclo de vida empresarial. Mas eles também têm suas próprias fases exclusivas do ciclo de vida de inicialização.
Para esclarecer, uma startup é geralmente reconhecida como uma empresa que não tem mais de cinco anos, é inovadora ou disruptiva de alguma forma, tem metas agressivas de receita e crescimento, compete em um mercado global e é financiada por entidades externas a ela mesma. como capitalistas de risco e investidores. As startups também normalmente adotam uma abordagem de resolução de problemas e são administrados por indivíduos altamente motivados que desejam causar um grande impacto. Então, quais são as cinco etapas do ciclo de vida de uma startup?
As fases do ciclo de vida da startup são aproximadamente equivalentes às lançar e crescimento fases gerais do ciclo de vida do negócio listadas acima. Quando uma empresa atinge a fase de platô, ela está estabelecida e não é mais considerada uma startup. Dado esse histórico, as startups normalmente seguem as fases listadas aqui.
Realização de pesquisas. Os fundadores de startups devem determinar o problema que desejam resolver e garantir que haja um mercado ou demanda potencial para o produto ou serviço proposto. Empresas altamente ambiciosas podem decidir que querem criar a procura. De qualquer forma, deve haver um argumento suficientemente convincente para convencer potenciais financiadores do potencial de receitas.
Garantir financiamento. Esta fase pode sobrepor-se às restantes e deve estar sempre na mente dos fundadores, visto que é essencial para o seu sucesso. Eles devem ser capazes de provar seu ponto de vista, incluindo como se comparam aos concorrentes, sua capacidade de administrar uma organização eficiente e seu potencial de crescimento. O vídeo a seguir descreve maneiras menos conhecidas de garantir fundos iniciais.
Desenvolvendo um MVP. Os fundadores devem criar um produto mínimo viável (MVP) para testar no mundo real. Para objetos físicos, isso significa produzir algo próximo ao produto real para os grupos focais usarem e fornecerem feedback. Esta fase é complicada porque os fundadores devem ter um MVP para obter financiamento, mas também podem precisar de financiamento para criar o MVP.
Criando o negócio. Criar o MVP é uma coisa e construir um negócio é outra. Ambos devem ser de alta qualidade para garantir o sucesso do negócio. Os fundadores ou gerente de negócios devem criar uma estrutura para fabricação ou aquisição, distribuição, contratação e marketing. À medida que a empresa cresce, eles devem encontrar maneiras de escalar.
Ganhando reconhecimento. Certos sinais indicam que uma empresa está estabelecendo uma posição segura em um setor. Eles incluem negócios repetidos, menções nas redes sociais e atenção de observadores do setor. É neste ponto que as startups entram na desafiante fase de crescimento, na qual – mesmo com todas as provações das fases anteriores – as empresas podem facilmente prosperar ou fracassar.
Como navegar com sucesso em cada nova fase
As descrições da seção anterior revelam que em cada fase as startups devem cumprir objetivos específicos. A chave do sucesso é saber quais são esses objetivos e como alcançá-los com sucesso. Por exemplo, desenvolver um MVP requer a capacidade de criar um produto o mais próximo possível do ideal, sem gastos excessivos.
Algumas das etapas podem exigir a ajuda de um parceiro ou consultor externo, e saber quando esse é o caso faz parte da base de habilidades dos fundadores. No excitante mundo das empresas iniciantes, os fundadores não devem focar apenas na fase atual, mas também ficar de olho nas fases que estão por vir.
